第58节
作者:石头与水      更新:2022-08-28 02:01      字数:6515
  待到七月,魏时去了关外铺子料理生意,化妆品厂第一支得到魏银认可的点唇膏样子拿到柜台,让陈萱魏年一起瞧品质。
  魏银让孙燕试用,同陈萱魏年讲究这支点唇膏,“颜色的饱和度,色牢度,滋润程度,都不比现在市面上的点唇膏差了。”
  陈萱拿来自己在唇上试了试,也说,“是不错。”
  魏年赞魏银,“这些天没白忙。”
  魏银笑笑,眉宇间亦是欢喜。
  魏年私下与魏银道,“这做事业,比谈情说爱更有成就感吧。”
  “还成。”魏银还怪矜持的。
  “继续努力!二哥看好你!”
  鼓励了一回妹妹,魏年转身同陈萱道,“今晚大前门电影院有新来的美国片子,我买了票,咱俩去看。”
  眼见魏年陈萱俩人一对大金戒子的手挽手、高高兴兴看电影去了。魏银给她这倒霉二哥气的胃疼。
  第106章 大手笔!
  魏银想, 姑嫂失和什么的, 都是男人作耗的原因。
  也就是魏银, 不是那等小气人,虽然看她二哥这正反两张皮来气, 也不会迁怒二嫂。魏银也不稀罕跟二哥看电影什么的, 魏银转身也买票,约秦殊一起去看电影。
  待第二天,就跟二哥二嫂商量着, 吴超张彪俩人做事用心, 如今这也俩月了, 试工期该结束了。得给俩人一份正式合同, 同时,还要商量一下给俩人的提成问题。这件事还要跟容先生打声招呼, 不过,暂时定为一成。纯利的一成, 只要是他们研发的点唇膏,就有这个价钱。
  这是三人的商议, 陈萱在有用的人身上,特别舍得花钱。当初魏银就是买了包草莓种子,直至现在,草莓的分红,魏银都是与陈萱、魏年持平的。这还是陈萱为魏银争取到的。所以, 魏银提及一成纯利的分成, 陈萱并无意见, 魏年想了想,也没什么意见。待电报给容扬后,容扬提出了新的合作方式,让二人以技术入股。所有的,二人主持研发的化妆品,每人各有半成股。将来按股分红。
  吴超张彪当初经由学校的老师介绍到化妆品厂工作时,实在是失业久了,这化妆品厂给的工资还不错,二人就来了。没想到,当初魏年随口说的一句分红,直接转为了以技术入股,而且,合同翔实。可以说,在如今的国内工商界,这份合约也是不多见的。
  “当初我诚心相请,说好的,既有试工期,红利的事自然也要落实。容先生的提议却是比我的还好。咱们现在的事业,虽眼下看着小,待咱们的货铺满北京、上海、天津、青岛、大连,最好能北至哈尔滨,南至广东,那时候,就不是小事业了。”魏年随口就给俩人描绘了一幅蓝图前景,“不过,眼下也别急着高兴,里头的保密条款我就不说了,这是为人基本的道义。再有,咱们虽是老牌子,先前经营却并不理想。如今是重头再来,见利不会太快。可我能保证,平时工资一样照发。你们既是股东,这厂子就是咱们共同的厂子。所有你们研发的点唇膏,卖出一支,所有分红,都是按合同办事。”
  吴超张彪都说,“魏经理放心,若这点儿信任都没有,咱们就不用在一起做事了。”
  魏年由衷道,“大学真好,大学生就是有才干。叫你俩刺激的,我都想去读个大学了。”
  吴超笑,“经理你要念大学,不用念化学,你应该念商科。”
  张彪也跟着点头,新产品能上市,大家都十分欢喜。
  容扬的机器也来的很快,还是那两件旧机器,相对于先前不能运转的事,不知容扬是找谁修的,总之是给修好了,打发手下运到北京来。
  至于新产品上市前政府那一套手绪,都是魏年操办的。
  陈萱魏银开始商量着怎么主推这款“思卿”牌的点唇膏了。是的,这牌子听着,酸不拉唧、肉麻兮兮。这点唇膏,定价就在三块五,现在国内品牌的点唇膏,定位基本上就是这个价钱。
  先把价钱定位做好,慢慢的同熟客做些推荐,就得准备搬迁店铺了。
  是的,俩人把去年到今年一年赚的钱都投到了新租的门面那里去,这次的位置依旧在东单,不过,不是个腾转不开身的小门面儿了。这一次,姑嫂俩看了不下二十间铺面,相中了一幢二层小洋楼,离老店不远。装修已经差不多了,夏天装修虽热了些,容易上干也是真的。里面的货柜桌椅什么的,大都是去二手市场淘来的。为了显着新,请了个老漆匠给新上了遍漆。
  另外就是魏银平时画的油画挂在墙上,这几张油画不得了,那么一上墙就显的,特别的高档、有品味。现在人们都爱追个时兴,爱用洋货,就是这画儿,如今西洋画儿就显得比以前老辈子那些泼墨山水的要受追捧。
  新店开张,除了搬家,俩人想着,店里得做些活动。虽没有陈女士大兴盛的气派,也得想些法子,给老顾客些实惠,也给新店暖暖场。俩人商量了不少主意,像八折券、送小礼物、给客人抽奖什么的。
  俩人不只是自己想的,还拉着小李掌柜、孙燕、秦殊一起想,秦殊做为帽子店的兼职设计师,也跟着一起出工出力。这些法子想出来,罗列好了,陈萱还征求了一回魏年的意见。因为在陈萱看来,阿年哥是个极聪明的人。
  魏年从陈萱手里取走计划书,一目十行的看过,最后同陈萱道,“主意还成,只是不新。”
  “我们就想着,这搬到新店去,热闹热闹。”陈萱道,“也是让老顾客认个门。”
  魏年一掸陈萱的计划书,同陈萱道,“你们这个想法,放在旧店还成。现在你得想想,现在的租金,是以前门面的三倍不止,你们换店铺,是因为生意好了,那么,换店铺,是为了生意能更好。所以,除了老顾客,还得吸引来更多的新顾客才成。你们这活动,放到老顾客之中当然是好的,可是,吸引不来新顾客。”
  “那要怎么着?生意都是慢慢儿做的啊。”
  “你得出新,最好是弄个大新闻,把北京城震一震!”
  “我们可没钱做头版的广告。”陈萱做过一次夹缝小广告,广告效果很一般,从此对报纸广告失了兴趣,“再者,大兴盛是因为陈女士打上了爱国的牌子。咱们要是学她,未免东施效颦。”陈萱如今学问大涨,东施效颦也会用了。
  魏年听得一乐,问陈萱,“要是让你花两百块现大洋,弄个北京城人人皆知的大新闻,舍不舍得?”
  “真能叫全北京城都知道?”
  魏年点头。
  陈萱咬咬后槽才,点头,“要是真能有那么大效果,我就舍得!”
  魏年给陈萱出了个主意,陈萱惊的,嘴巴都合不拢了。
  这事儿,因为两百块现大洋可不是小数目啊!当初魏年买现在住的院子是二十两金子,要换成现大洋,三百块钱差不多。所以,这样大的数目支出,陈萱必然要跟魏银商量的。
  魏银一口就应了,还说,“二哥这主意当真不错!”
  “我也觉着成,我在北京城还从没见过这样的稀罕事儿!这要是传出去,包管是大新闻!”陈萱昨儿想了大半宿,见魏年也同意,陈萱把自己的盘算一股恼的都说出来了,“这样,阿银,咱们得提前大批量备货,还有店里光咱们几个顾不顾得过来?得再多备两个店员。这往哪儿找去?最好是女店员!”
  魏银道,“二嫂,这事交给我吧。大学里有家境不大好的学生,我去问问,看她们愿不愿意来咱们店里兼职,到咱们搬店做活动的那几天,我提前跟她们说好,让她们一定过来。”
  “成。大学生脑子好使,只是,咱们这里货这么多,得让她们提前熟悉一下货品啊……”说着,陈萱自己一拍脑门儿,同魏银道,“我真是傻了,脑子不会拐弯儿,咱们合计合计,到时给那几个大学生分块儿,一人负责一块儿就行了,别个不用她们管。收钱就小李掌柜来。”
  魏银笑,“成,就这么着。”
  姑嫂二人当真是大手笔,拿出两百块大洋给魏年,魏年通过洋行买的自行车,从天津港那边儿下了船,再运到北京来的。那亮锃锃的自行车,还有铃铛,按起来铃铃铃,声音清脆极了。
  魏年找印厂印的宣传彩页,直接把新店搬迁大吉,全场活动,而且有现场抽奖,一等奖德国自行车一辆,二等奖丹祺点唇膏、西蒙香粉蜜、夏士莲雪花膏、司丹康美发霜、巴黎素兰霜、培根洗发香脂水、力士香皂的大礼包一套,三等奖是国有“思卿”品牌的十六色点唇膏一套。
  最显眼的地方,印的是店铺的地址和名字。
  整个北京城,从没有哪家店搬迁新址抽奖抽自行车的啊!
  魏年这主意,直接爆了。
  活动还没开始,程苏所在报纸就做了一期北平城近来商业繁华的报道,尤其提到某店面迁新址,竟然抽奖是一辆德国自行车,然后,再三感慨其店铺大手笔。
  魏老太爷知道这事儿,先是问当天的货备了多少,人手可有准备充足。有魏年在一边帮着把关,魏老太爷又亲自问过,也稍稍放下了些心。就是魏老太太听魏金回家报信儿,说陈萱魏银都疯了,两百块大洋的一辆新自行车要免费送人。魏老太太一听这事儿,险没真疯。好在有魏老太爷劝了魏老太太几句,说现在花钱,是为了把钱再赚回来。魏老太太才稍微好些,也没少念叨魏银,见了陈萱更是没好脸色。好在,陈萱魏银都忙的很,要忙着搬店备货的一应事宜,每天大早上出门,不到天黑都回不了家,也同空看魏老太太的脸色。
  就是有邵小姐的帖子,现在都没空过去赴约了,实在是太忙了。找来的兼职大学生也得训练,让她们各自熟悉一下各自负责柜台的货品。
  魏年还给东单街警那里塞了个红包,就是担心活动当天人太多。大兴盛开张当日,听说就有警察过去维持治安。如今陈萱魏银的新店迁址,一样动静不小。塞个红包,就是请人家到时过去帮着照看一下。
  另外,魏老太爷把店里伙计派去两个,以防人太多,好帮着维持治安。
  当天,魏年找人在店前搭个高台,台上就高高的摆着那辆崭崭新的德国自行车。
  那场面就甭提了,拢共五天的活动,魏年提前看着让备的货,原以为足够的,结果,中间就补货补了两趟。连店里搭售的现在很摩登的汽水,都卖出去了上千瓶。
  所有的,包括买自行车的钱,五天之内,全都赚回来了,还大有赢余。
  陈萱魏银头一件事就是把借家里的钱还有借魏年的钱都还上,因为先前备货,俩人钱不够,就从魏年那里拿了些,再从家里拿了些。如今都赚回来了,自然是先还钱。剩下除去自行车、大礼包、思卿点唇膏的钱,雇兼职短期大学生的工钱,陈萱魏银都不能信竟一下子赚了这许多。
  俩人商量着,小李掌柜得包个二十块大洋的红包,阿燕那里,给包个十块现大洋的红包,另外二人的提成另算。就是几个短期兼职大学生,先时说好,过来五天,每人一块钱,现在赚了钱,直接翻番,每人给了两块钱。
  还有,陈萱魏银商量着,选个星期天,大学生有空的时候,东兴楼请客,下馆子。
  当然,最要紧的是,挣来的这些钱,除了留下些以做流水,剩下的,陈萱魏银存了个联名户头,一半存成美金,一半买成黄金。
  陈萱魏银可是大大的露了回脸,亲戚朋友的都知道不说,她们铺子的名头也打响了。
  程太太还给牵了个线,让程苏安排的,报纸的商务专栏对于这次惊动全北京城的抽奖营销又做了一回报道。报纸很会找热点,非但就着抽自行车一事大书特书,还找到了那位抽到自行车的太太进行了采访。另外,报纸的记者见这大手笔送自行车的店铺东家竟然是姑嫂二人,立刻灵机一动,连带着大兴盛的老板陈女士,各做了专坊,合到一处,第二天的新闻题目就是:北京工商业的巾帼英雄们。
  陈萱看到报纸时,脸都有些红,怪不好意思的。
  第107章 甚合我意!
  突然间就上了报纸, 还好报纸上不放照片, 不然, 陈萱出门都不好意思了。
  魏老太太尤其念叨两句,“妇道人家, 在家里安分过日子是正经, 弄那大名儿做什么去?有出名儿的事,让男人们做去就好。”好在,魏老太太也就是念叨念叨, 陈萱魏银都没当回事。
  魏金在娘家就附和她娘魏老太太的话, 尤其对陈萱, 让陈萱收着些, 别什么出头露脸的事儿都抢头里。待回婆家,魏金特意写了份报纸拿回婆家, 把自家妹妹的帽子店上报纸的事儿在婆家显摆了一回,还要用一种状似无意的口气说, “她小孩子家,也是胡乱折腾, 谁晓得,就折腾出这样的大的名声,如今竟上报纸了!她们店里做活动的时候,我去瞅过一眼,唉哟, 去买东西的那些个太太奶奶们, 挤的插不下脚。”
  因为人老魏家的确是光彩了, 上报纸了,哪怕有些看不惯儿媳妇这么张扬,赵老太太也略说两句赞扬的话,默默忍了。
  倒是魏年看陈萱瞧着报纸还有些害羞的模样,不禁打趣她,“看采访时滔滔不绝的,怎么又害起羞来了?”
  陈萱脸都红了,“快别说了。”
  魏年同陈萱道,“我真是求你了,以后有这样的事,不要再叫我去了,我看你挺能应付记者的。”
  “那不是,有阿年哥你在,我心里就有底。”陈萱虽然害羞,还是把报纸上那一大块的采访又重新一个字一个字的看了一遍。
  先时,陈萱乍一听说有记者采访,吓一跳。她在文先生的沙龙,也见过主编一类的人物。可是,那就是见面而已,又不用跟人家打交道。如今竟有记者要来采访,陈萱当时就有些慌。魏银这近来有些小暴脾气的,也不晓得采访是什么,有些手足无措。好在,小李掌柜很机伶,悄悄同孙燕说一声,小李掌柜跑去把魏年找了来。
  好在,姑嫂俩虽有些没主意,招待客人还是熟练的。如今的店面宽敞,人家记者来了,陈萱魏银直接请记者去楼上坐。都是清一色的西式布置,柔软的弹簧沙发,喝咖啡的小圆木桌,正经的西式咖啡机,魏银煮了三杯咖啡端上来,陈萱给人家记者递一杯,客气的说,“我们也不懂这些采访的事。”
  这位记者姓张,生得也是一幅斯文模样,刚刚听孙燕和小李掌柜给这两位女士称东家,笑道,“我一直以为,能做出那般大场面的会是一位男士,没想到是两位清秀俊俏的女士。”
  魏银道,“您太客气了,我们也就是搬了新店,想给新店暖暖场。”
  说着话,孙燕端来西点店买来的小酥饼,魏银招呼张记者,“您尝尝。”
  张记者出来采访,一般都会受到热情招待。可那多是些男东家、男老板,哪里似如今,姑嫂二人都是这样的斯文俊秀人。张记者格外的和气,笑,“这采访也就是聊天,咱们随便聊点什么都好。”
  然后就问起姑嫂二人店铺是何时开的,抽奖的主意是如何来的,陈萱一点儿没瞒着,笑道,“打折那些主意,是我和阿银,还有店里的掌柜伙计一起想的。抽奖的主意,是我家先生想出来的。”
  恰在此时,魏年就过来了。
  陈萱帮着介绍,“这就是我家先生,这次我们店址搬迁,多亏了我家先生的主意。”又同魏年道,“这是张记者,过来采访的。”
  魏年听陈萱一口一个“我家先生”,心下极是熨帖,与张记者握手打招呼后,就随意的坐在陈萱身畔,魏年看了一下记者的记者牌,心下有数,想着这定是程太太说的,程苏报社负责商务专栏的记者。魏年笑,“不知张记者认不认识贵报的程苏,我和程苏是少年同学。”
  这么一聊,大家就更熟了。
  魏年直接中午请去东兴楼吃山东菜,吃饭时顺嘴儿说起现在店里主推的国有品牌思卿点唇膏,魏银先介绍一回点唇膏的优点,好用,颜色更多,而且,他们这是民族品牌,携手北京大学优秀毕业生研发的高端的国有化妆品。
  张记者身为记者,很知道什么是热点,立刻请魏银谈一谈与北京大学优秀学子研发国有高端化妆品的过程。魏银就说了创业时的不容易,两位北大高材生,吃住都在工厂,废寝忘食就不说了,俩人简直是以实验室为家啊。
  好吧,魏银就不提她见天催命的往厂子里看进度的事了。吴超张彪没叫魏银催的上了吊,这就是工科男特有的心理素质了。
  张记者一面听一面点头,“工业与科学联手,这才是民族工业的未来啊。”
  魏年给张记者倒酒,“张老哥说的对。”
  张记者采访老手了,问,“你们的品牌,为什么叫思卿呢?这可是有什么故事?”
  这一问,把三人都问的一时没接上茬,谁知道这肉麻兮兮的牌子背后有什么故事呢?不过,陈萱不知怎地,突然灵机一动,与张记者道,“是这样的,我们的品牌创始人容先生曾经在海外留学,在海外时,他没有一日不思念祖国母亲。容先生说,虽然在海外,他去过许多的国家,见了不少世面,但是,在他的心里,祖国母亲的美丽是没有人可以相比的。所以,容先生就创立了这个品牌,思卿。思念祖国母亲的意思。”
  陈萱流俐的给容扬这肉麻品牌编了个极具爱国色彩的故事,魏年眉梢微挑,眉角往下一搭,见陈萱放到膝上的手正抠衣裳哪。魏年很自然的接过陈萱这个故事,继续道,“是啊,当初与容先生合作国有品牌的化妆品,就是为容先生一片赤诚的爱国之心所感动。”
  陈萱悄悄的松了口气,看魏年一眼,觉着自己编的还行。