第493节
作者:西厢少年      更新:2022-08-25 06:20      字数:7064
  “不可能,永恩绝不会给回扣!”麦乔果断地摇摇头。我俩手一摊,冲南林无奈的一扬眉毛,让你们不先跟我商量呢!
  “那,能不能找个经销商来做?”南林有点急了,两手不停地搓来搓去。麦克摇摇头说:“不行,公司不允许你们和经销商合作,这种产品更不能给经销商做。”
  “这单不做怎么行?销售指标给我和他们的压力都很大不通过经销商,这个单子肯定丢了!”听麦乔把后路都堵了,我这时也有些急了。
  “你是要这个单子,还是要这份工作?”麦乔的表情变得严肃。
  我失望地垂下头,本想试着挑战一下麦乔的底线,没想到麦乔的态度如此坚定。看着我的表情,南林几个也知道,希望渺茫。
  “你知道吗,吉董事长加入了我们的对手,他对我们太了解了!”我几乎在朝着麦总喊。
  麦总听了我的话,先是一愣,想了想,挤出一句话:“这对他挺好!”
  “这对我不好!”我也不知从哪来的气,大声朝麦总说。说完也有点后悔,麦乔毕竟是自己的老板,又当着下属。麦乔见我的情绪有点激动,表情更加严厉,拿出了一份价格表,一边看一边问我:“我们难道非要给他们吗?”
  “你的意思是?”我问。
  “如果我们把方案换成一部分更好的,加一部分更差的产品,我们的报价还可以比正规一样的再低一些。”麦乔手托着腮,眼珠左右转动。
  “现在标书已经写好了,客户就要一样的。而且,价格不是主要问题。”南林说。
  “如果是招标,价格还是很重要的。那好,就要都一样的,我要请示一下。”麦乔又看了看手里的价格表,拿起了电话。
  电话是打给总裁的。麦乔叙述了信阳项目的情况,特别提到了吉董事长已经加入对手了,他希望能申请到一个好价格。放下总裁的电话,麦乔在计算器上按来按去。这时,南林的手机忽然响了,南林看了一下上面的号码,急忙走出办公室去接电话。我跟了出去。
  “喂,南林嘛,我是达利的李,还记得吗?”南林看着我,很纳闷,达利是吉董事长的铁杆经销商,找我们干嘛?
  “你说话方便吗?”
  “你说。”
  “我知道你在跟踪信阳的单子,你知道吉董事长和前任销售经理都去了你们的对手公司,他们现在都在支持我,我跟信阳又是老关系。所以,你们永恩的赢率很低。你不如抬抬手,等我们把单子拿下来,我一定会好好谢你的。如果你愿意,咱们出来见面聊聊吧。”李总邀请我们。
  “我在开会,回头再打给你吧。”我让南林先挂电话,先想想。
  我们重新进来的时候,麦乔已经算好,价格比原来的报价低了20%,这个价格让我没想到,心想:永恩会下这么大决心,连自己都觉得心疼了,总裁可能也被逼急了吧。南林看了一眼价格没说话。
  我知道即使是用这个低价,也不一定能赢单子。我看麦乔也没有什么好办法,只能死马当活马医,决定让南林去试试。
  走出办公室,我把南林万州许美美叫到办公室,训斥着:“谁让你们直接找麦总啦!为什么不先和我说?他要的是结果,至于怎么拿来是我们的事!你要是偏偏找他请示,他一定是公事公办的。你们表什么功啊!傻啊?”
  我背过身,气愤地说。见他们几个都不说话,又转过身:“你们懂在公司打工的规矩吗?心里还有我这个老板吗?你们懂客户的要求吗?以后像这种如此低级的要求,别来找我,自己掂量着办!做得一点技术含量都没有,连简单的洗钱都不会吗?”
  “经理,我们错了……对不起啊。可是……麦总压得太死了!压力大得让我们都要疯了。”南林抱怨道。
  “嗯?洗钱,怎么洗?”万州好奇地问。我意识到自己说走了嘴,这毕竟不是大通,员工有行贿问题,处理是很严的。永恩现在大换血了,上了几个新领导,就是不能让我们走以前大通的那一套,所以……现在很难做。
  “现在不说这个,以后有机会,我再慢慢讲。”我的语气显出有些不耐烦。
  “那你说现在怎么办?”南林问。
  “本来挺好的机会,你们逞能啊!现在才想起来问我!麦乔已经指示了,我还有什么办法?照麦总说的办!死,也要照着办,懂吗?这是规矩!”我大声喊着。南林几个把头一耷拉,快步走出了办公室,万州迟疑了一下,心里一直对洗钱的事很感兴趣,又不敢再问,也跟在后面出去了。
  两个男的出了门,许美美留下,好奇地问我:“经理,洗钱是怎么回事啊?”
  “洗钱有很多办法,和给回扣一样,是行贿的行为。只不过是多走几道手续,让贿赂合法化。以前,永恩管理不好的时候,销售员经常用。不过,这帮新领导来了以后,管理严了,做生意得走正路,可是客户还是老样子,要回扣,生意自然会受到影响。但是,咱们的指标压得这么重,我的压力也大,我也在犹豫,是不是应该用‘老办法’。”我说。
  “是这样啊,那你说这单假如要是用洗钱的方法,怎么操作?”许美美问。
  “这不是让我教你坏吗?”我说。
  “不尽知用兵之害者,不尽知用兵之利也,我把它作为反面教材。”许美美陪着笑对我说。
  “嗯?你一个女孩子,怎么也懂这些!?”
  “女孩子,怎么就不能懂了呢?”许美美反问。
  “好吧。操作的方法有很多,说一种吧。首先,必须是羊毛出在羊身上,我们可以要求客户把高于我们底价的款,打到一家壳公司,壳公司按底价付款给我们。多余的款项,除去手续费,以客户希望的安全方式,由壳公司返还给他们。比如,购物卡,甚至劳务费等。这样,我们公司就不会有太大风险。”我说。
  “原来是这样,这就是变相行贿啊!”许美美皱了皱眉头。
  “是啊,所以公司对这种行为是严格杜绝的。我也不敢这么干,我只不过是急了,才那么说。”我说道。“你们为什么背着我跳过我去找麦乔?!”
  “这…还不是想让麦总知道我们在努力嘛!如果做不成也不都是我们的问题啊!经理你就不要扛这个责任了啊!”许美美晃着头说。
  我心一惊,原来,他们都是为我着想……我是错怪他们了。
  “经理,你以前老是和我们说要靠正道赢单子,靠行贿做生意,不是真正的赢,不能锻炼帮客户解决问题的能力,迟早是会出问题的。可我们也都那么做了。在大通口口声声说不能这么做,可大家都在干。在永恩,更是明令禁止,可是……你也提到了洗钱,看来被逼得也够呛,我们也理解你。”许美美说。
  “我急啊,我不能让这单,就这么没赚到一分钱,就从自己身边溜走。”我叹气道。
  早上才刮起的风,吹散了阴霾,天空显出少见的湛蓝。气温不冷不热。我和杨如玉开车去湖平市的人才市场面试一批人。
  杨如玉坐在前排,她穿着一身天蓝色的套裙,蓬松而卷曲的头发,被车窗外涌进的风吹得上下飘动。她看了看神情专注的我,说:“你这家伙开车的样子还挺酷。”
  我只是一笑,不说话。两个人平时在办公室,总是谈公事,很少说私事,杨如玉突然问:“我看过你的简历,有点不明白,想问问你。”
  “你说。”我转头看了一眼杨如玉,又注释着前方。
  “当初你在大通多好,为什么要到永恩做呢,而且起点那么低,你当时不怕别人瞧不起吗?最主要的是,我想知道……你是一个高级的管理人才,为什么选择做销售呢?”杨如玉问道。
  “瞧不起?是啊,很多人都反对我做销售。他们都是搞管理的,他们一直认为做销售的都是些低素质的人,社会上的人多数都瞧不起做销售的。”我无奈的说。
  “是啊,那你怎么还做了销售。”
  “是我自己喜欢。我喜欢有挑战性的工作。销售既要为客户着想,又要战胜对手。总是要不断地与各种各样的人打交道,充满了变数。一旦取胜,得到的那种满足,是其他工作无法给我的。而且,销售也可以帮我多挣钱,我最主要的目的,是挣钱。”说着,我冲杨如玉一笑。
  杨如玉有些疑惑:“那你怎么看答人瞧不起呢?”
  “销售员遭受的拒绝太多了,不只是被人瞧不起。但是好的销售员不需要靠别人的评价来确认自己的价值,他们的价值是靠自己确立的。那就是要为客户解决问题,帮客户成功。因此,即使是最初无人理解,或遭人误解,好的销售员都保持着顽强的意志,每个订单的成功,都是客户认可的结果。”我说道。
  “我还是有点不理解,比起那些在办公室里工作的人来说,销售员总在外面跑的确很辛苦,而且也总遭别人的白眼。”杨如玉说。
  “知之不如好之,好之不如乐之。你如果不清楚销售工作的实质,所以谈不上喜欢它,更不会乐此不疲了。”我说道。
  “那销售工作的实质是什么?”杨如玉又问。
  “销售是让人成功的艺术。他是站在他人的立场上,通过帮助他人解决困惑,取得双赢的过程。它不是欺骗,不是强求,更不是祈求。而是与人建立信任,帮助别人和自己都成功的过程。特别是复杂的采购中,客户的信息和知识有限,他们需要专业的销售顾问帮他们做出明智的选择,这就像医生治病。那你觉得医生的职业怎么样?”我说道。
  “噢,照你这么说销售真伟大啊!可是有多少人会认可你的说法呢?”杨如玉问。
  “我给你讲个笑话吧。”我笑了笑,边开车,边对身边的杨如玉说。
  “好啊!”杨如玉看着我。
  “一天,庄子在树荫下乘凉,远处有一只白猫和一只黑猫。那白猫,身若披雪,须带虎威,颇有白衣侠士的风度。而且举止文雅,双目炯炯,又颇有文明绅士的风采。看那只黑猫,黑毛杂乱,不修指甲,颇似龌龊的流浪汉,形容萎靡,上窜下跳,又颇似地痞无赖。这时,一只耗子出洞,从白猫眼皮底下穿过,白猫被吓了一跳,急忙躲在一旁观看。那只黑猫猛然目光如电,精神抖擞,一个冀将耗子擒于爪下,而后美美地品尝着天赐的午餐。白猫此时从惊慌回到镇静,对黑猫说:‘啧啧,脏!这都是下等猫的吃食,白给我都不要,谁知道会不会染上痢疾或鼠疫什么的。我,白毛美髯,风度翩翩,哪能干那下等猫干的活,很容易弄脏的,我早餐是牛奶香肠,午餐是烤鱼,晚餐我吃素,以保持标致体形。’白猫又跑过来对着庄子说:‘我姓‘家’,他姓‘野’,你现在知道我们的分别了吧。’庄子愣住了,心说:‘我只注意它们都是猫了,原来它们自己还有姓!’”
  “哈哈,有意思。但是这说明什么道理呢?”杨如玉问。
  “我觉得评判价值的标准是人对社会的意义,而不是在别人眼中的档次。”
  “嗯,有些道理。那你看我适合做销售吗?”杨如玉被我这么一说,改变了对销售的看法,对我也有了一个新的认识。
  “我觉得你适合,你不仅聪明,而且人也长的漂亮,有亲和力。”我说着瞟了一眼杨如玉裙子下的双腿。那腿曲线圆润,**薄如蝉翼。好像是刚拨开的荔枝,果肉白嫩得出水,还裹着一层膜。镇定啊镇定,三个月的打赌啊!
  杨如玉听到我夸她,笑了笑捋头发。又感觉到了我的目光,就抚了抚裙脚。一时觉得有些紧张和尴尬,就拧开了收音机,喇叭里马上传来一阵节奏强烈的舞曲。杨如玉跟着音乐的节奏,晃着头,仿佛来到了迪厅。
  我的手也随着音乐的节奏,在方向盘上,一松一握滴打着拍子。杨如玉看了一眼我那双握在方向盘的手。只见手背上血管隆起,显得粗壮有力。杨如玉忽然想起了什么,就伸出手,在我的手上轻轻一推,撅着嘴说:“你说过,你要请我吃海鲜来着,你都忘了!”
  一触到杨如玉的手,我身上就像过了电,头也一阵晕眩,心潮不免有些荡漾。我想看看杨如玉此刻的表情,忽然,意识到自己正在环城高速上驾车,马上把目光保持在正前方。
  “是吗?我忘了,什么时候?”我记起来了,那是因为杨如玉曾经给他介绍了信阳集团的人。但是,故意装糊涂。见杨如玉故意扭头不看他,马上说:“没问题,晚上我带你去一个吃海鲜的好地方。”
  新胜达的车身比路上的轿车都高出一截,视野良好。让我遇到任何车,都想超,特别是旁边还坐着美女。我把油门踩到了底,车窗立即呼呼地响,车像飞了起来。杨如玉瞪着眼睛看着眼前的汽车被一辆辆超过,心都要跳出来了。我忽然一个猛拐,车头险些蹭上前面的一辆货车。杨如玉吓得一闭眼,身体本能地向我靠过去。待杨如玉眼睛睁开的时候,货车已经被甩在了后面。才发现,自己的两手还抓在我的胳膊上。我不禁哈哈大笑着说:“瞧把你吓的!都是玩你的”
  我们的面试,安排在人才市场对面的咖啡厅里,我和杨如玉已经见过了几个人,都没看上。我心想:“就招一个人,也这么费劲呀。”
  下午,刚刚又送走了一个小伙子。杨如玉看看表,问我对那个小伙子的感觉怎么样。
  “这个人个子挺高,外表看起来倒是挺唬人的,说话也挺斯文。但是,我觉得这个人似乎面了点,不够好斗,有闯劲!”
  涂了口红的嘴唇的杨如玉,显得圆润,**,让她多了妩媚。我看多了几眼,她也脸红了,我意识到自己失态了,急忙扭头过来。我猛地想到了吉董事长和杨如玉的那一场欢爱,感觉她自己有些堕落了。
  杨如玉用手捋了一下散在额前的头发,调整了一下情绪,点点头。重新整理着手中的简历,又抽出一份,递给我,说:“这是下一个,你先看看。”
  打电话给魔女,料想之中,忙……
  请杨如玉吃个饭吧,承诺过的,必须要做的,再者,信阳集团这单子,做下来了可要赚不少钱的,当然,这一定要多多拜托杨如玉。我开着新胜达,三转两转,离城越走越远,杨如玉问:“你要带我上哪吃饭呀?”
  “去海鲜城大酒家,就到了,你准保满意。”我看了一眼杨如玉说。
  一会儿,我们来到一座新落成的白色建筑前,停车场都满了,我好不容易才找到了空位。走进海鲜城,杨如玉才知道为什么用“城”来形容。大厅里,足有两百张桌子。顾客们不耐烦地大声吆喝着服务员,把服务员逼得来回跑动,一片嘈杂。
  大厅的一边,摆满了一排排大鱼缸,里面的虾和蟹上下游动。下面还有一个个大水盆,里面放着各式各样的海鲜,杂七杂八叫不上名。从插在旁边的价签上,可以看出,价格非常便宜。我看了看杨如玉,问:“怎么样?”
  杨如玉在我耳边说:“你问问,这有没有单间?”
  我喊了两声,见没人理,就跑过去拦下一个服务员问。又朝杨如玉希望的摇摇头。杨如玉说:“要不换个地方?”
  我忽然意识到,这地方是南林他们介绍的。在这儿和他们聚会还行,要是请杨如玉这样的美女,就差点意思了。急忙说:“你等等,我打个电话。”说着拿起手机,远远的找了个僻静点的地方。一会儿,跑过来对杨如玉说:
  “去城里的离宫吧,他们说那儿不错。”
  我和杨如玉来到离宫的时候,才恍然大悟,原来它就在国际大厦后面的大道。真是费劲了周折,又回到了起点。离宫是一座欧式别墅改造的西餐厅。我们被服务员请到了二楼。
  二楼的餐厅地方不大,摆着四五张小餐桌,光线很暗,只有一对中年夫妇在用餐。我和杨如玉离他们远远的,选了一张靠钢琴的小桌坐下。一位身着长裙,少妇模样的琴师,正在钢琴旁弹奏,琴声悠扬。餐桌上铺着粉红的桌布,整齐地摆着两幅刀叉。餐桌中间有一只透明的玻璃花瓶,里面插着一朵红玫瑰。旁边,还有一个插着红蜡烛的烛台。
  我拿着菜单让杨如玉点菜。杨如玉看了看菜以海鲜为主,就点了几样,又问我是否喝点酒。我忙说:“要吧!”
  杨如玉点了一瓶白葡萄酒,问我是否喜欢。我才想起来自己是开车来的,本来想要啤酒。但是看杨如玉点了,就说自己也喜欢喝葡萄酒。
  一会儿,菜一道接一道地上来了。服务员又打开了葡萄酒,替我们倒满,还点燃了餐桌中间的红蜡烛。烛光把杨如玉的眼睛映得闪亮,脸上却罩着一层神秘的光彩,嘴唇也像鲜嫩的樱桃,显得晶莹剔透。
  “你开车可真猛,在路上把我吓死了。”杨如玉低着头抬眼看着我一笑。话说的像嗔怪,目光里却带着一丝赞许。那带着责怪的赞美。那哪是责怪?分明是爱慕。就像是钟爱酸梅的人,喜欢那甜里带酸的味道。要是只有荔枝吃,反而觉得甜得有点腻。
  杨如玉的眼神看得人心里痒痒的,觉得杨如玉很有女人味。
  “这还叫猛,要不是你在车上,我开得更快!”我笑着说。
  “瞧你!胆子真大,小心点儿呀!”杨如玉又斜着眼睛,含情脉脉地看了我一眼。那眼神好像还是闺中的小姑娘,第一次见意中的情郎似的,带着些羞涩。其实就像是买黄瓜的小贩,为讨个好价钱,故意在菜上喷了些水,装作才从田里摘的似的。
  我最受不了这个眼神,就像是给炖肉锅里加了醋,本来肉已经烂了,现在连骨头都软了。我不知不觉地举起杯子,“咕咚”一大口。忘了杯子里是酒,像喝水一样,一下干了。杨如玉替我加满了酒,自己也端起酒杯,低着头,抿了一口。忽然下意识地看看自己的前胸。套裙的领口开得很低,微微露出一道**。我刚才把白葡萄酒当当水,喝得太猛,现在有点上头。见烛光下,杨如玉迷人的样子,和在办公室判若两人,脑袋里一阵晕眩。
  “嗨,我喜欢开快车,没什么可怕的!”我说。
  “那你老婆多为你担心呀!”杨如玉问。
  “她的心……事业就是她天下。现在很难有时间空出来理我了。”我摇摇头苦笑。
  杨如玉举起酒杯,说:“像你这么优秀,她真幸运嫁给了你。人在江湖身不由己,来,祝福你老婆和你能过上正常的生活。”
  我苦笑了一下,又喝了一口酒。目光从杨如玉脖颈下,那有着迷人弧线的美人骨上轻轻滑过,又落在了杨如玉的胸前,慢慢地从上至下地爬过。
  “你呢?说说你的男朋友吧?”我问杨如玉。
  “我大学里也喜欢一个男孩子。毕业后,他本来要和我一起回上海,工作都找好了。后来忽然变卦,一定要留在北京。我也就改了主意,在北京找了一家外企打工。后来,他又说要去美国留学,提出分手。再我的一再追问下,才知道是**妈不喜欢我,给他找了个在美国留学的女朋友。和他分手后,我到了这里。我再也瞧不起这种只会听妈妈话的乖男孩。”杨如玉撇撇嘴。