第420章 奔腾的销售渠道
作者:三年不起      更新:2022-08-31 16:57      字数:2266
  启航-走进大别山的活动如火如荼的展开了……宁大近百优秀学子参与这了这个活动,在宁城大学中引起了强烈的反响,相关报道也不少,包括中国青年报这种级别的报纸都有报道。
  无形中就帮启航推广了一轮,只是那种全方位,没有针对性的,所以看不出直接影响。
  启航游戏,启航网络会受到有利的影响那是自然的,包括同属启航科技旗下的奔腾电动车也会受到一定的影响。
  借此机会,奔腾电动车在宁城也搞了一次试验性的直营店开业加新车推介会。
  元旦时推出的奔腾电动车在如今的电动自行车中就属于质量上乘,而这次推出的新车,不止性能整体提高了百分之十左右,外观也有了很大的改进。
  纤细迷人……
  这是很多媒体给出的评价!
  活动就在距离新街口不远的旗舰店外举行,两排一溜的崭新铮亮的电动车,现在大多数的电动车都跟后世小作坊出来的车一样,线路几乎都是裸露在外的,但是奔腾电动自行车不一样,几乎所有的线路都被妥善的安排车壳之中……
  附近人来人往,而随着音乐响起,不断的表演很快就让附近里三层,外三层围满了人。
  “挺漂亮啊!”
  “你看,外面几乎看不到那些线头,一看就比其他车漂亮多了,就不知道多少钱……”
  那些亮眼的电动车很快就引起了围观人的注意,四下很快就议论纷纷起来。
  “1998,好像今天的活动价是1888……”
  “这么漂亮才1888?”
  如今市面上的电动车很多都在两千元以上,可看这里的车明显更漂亮,更上档次,售价却偏低。当时就让很多人都动心了,唯一的担忧就是质量如何了。很快,类似走秀台一样的东西就有人表演着加速,启动,也有一部分车子让意向用户试骑,再加上之前还算不错的口碑,这点疑虑也很快就被大家从脑海里驱逐了。
  杨帆就在旁边跟周磊一起,看着蜂涌的询问台,笑着说道,“看起来反响很好啊!”
  对此,周磊一脸自傲的说道,“那肯定啊,漂亮,质量好,价格还不高,怎么可能反响不好。”
  现在一辆普通的轻便自行车都在5,600,作为新生事物的电动自行车,一千多块真不算夸张。能做出这个价格,主要还是奔腾电动车厂已经有了一定的规模化,生产线又比较先进,多了些车壳并没有造成太大的成本上升。
  当然,电动车厂直接来搞活动,别说这个价格,再低也有可能,电动自行车经销的利润之高,在绝大多数人的想象之外,像是很多电动车从出厂到面对消费者,价格会提高一倍左右。
  仔细看看电动自行车厂公布的销量,多数时候都公布数量,却很少公布销售额。就像之前启航出厂价才一千左右,在市面上却普遍超过了两千的售价。
  所以杨帆从开始做电子商务就首先把电动自行车放到了网上,他就是想要早就一种网上直接面对消费者的情况,这个比例越高,奔腾电动车可以获得利润会显著提高。
  哪怕因为电动车的特性让个人组装困难,能减少中间销售商环节,直面一线销售商也是好的,这会让b2c转成了020,线上到线下……
  想着,杨帆就问道,“怎么样,对网上销售有什么好想法没?”
  提起这个,周磊就头疼,“不好整啊!”
  虽然整个启航系的人经过杨帆长时间的熏陶,基本都认定互联网产业的前景很光明,可是现在,所谓的电子商务,对电动自行车车来说,甚至连个补充都算不上,最多只能算是奔腾电动自行车帮着启航商城培育市场。
  至于奔腾电动车的销售渠道,不止是周磊头疼这个问题,无数的企业都头疼销售渠道……哪怕之前几年的大营销时代,搞小了会丢失市场,可试图铺开庞大的销售渠道最终被销售渠道拖垮的公司也不少!
  对此,杨帆说道,“多想想,线上,线下,结合启航整个系统,看能不能打造出一个优化的销售渠道。”
  两人谈着这些时,而在奔腾旗舰店里,随着不断的推广,销售情况愈发火热了起来。到了中午,旗舰店的奔腾电动车就卖出去了上百台,销售额二十多万,因为是直营,哪怕扣掉活动花费,利润还超过六万。
  这个数字让周磊有些发呆!
  上个月启航整个销售体系就卖掉了两万多辆车,才三,四百万的利润,这宁城店一上午卖了上百台,利润更是夸张,如果按照这个节奏,一月下来还不两三百万的利润?
  见鬼,这只是一家店,要占整个启航一般多的利润?
  这种店要多个十家八家,还不直接让奔腾的利润大翻滚啊!
  一看周磊的表情,杨帆立即猜到了他的想法,连忙泼冷水道,“这属于特殊情况,你不可能每天都搞活动,也不可能每天的都搞演出,平时能有这十分之一就不错了。”
  周磊自然也能想明白这些,闻言就抱怨道,“你就不能多让我沉醉会?”
  杨帆,“……”
  自己骗自己有意思?
  这人呐,有时就想自欺欺人。
  周磊摇了摇头,“我知道,这种直营店的模式也就只能在大城市,不错的地段搞,这种地方销量大,才能抵消管理成本,如果类似的模式铺向小城市,甚至农村,光是管理成本就能拖垮我们所有的利润。”
  听到这里,杨帆立即冲周磊竖了个大拇指,能看透这点就好,就不怕他会头脑一热强行搞什么千城万店!
  不过听了周磊说的,杨帆突然有了个想法,然后说道,“可以在各大城市铺开直营店当成骨干,网上销售就起一种辅助作用,尽量把消费引入这些直营店。至于其他的空白地区,还是需要经销商来填补的!”
  周磊,“……”
  说到这,杨帆沉吟了一下,之后说道,“对了,开店的物业能买就买!”
  不搞商业地产,可启航网络,奔腾电动车的这些店面也想圈地运动一样,不断的圈着物业,算起来物业也不算少,只是比较零散罢了。