八零年代做大佬[穿书] 第9节
作者:时槐序      更新:2022-09-04 07:50      字数:4876
  辉煌鞋厂几位员工连同陈老板在内,都对顾南朔肃然起敬,对他的手段,更是叹为观止。
  第12章
  今天这一出让陈老板重新看到了希望,却也同时心存担忧:“你这么卖,算不算欺骗,真没问题?”
  顾南朔微顿,“故事虽然是编的,但质量是真的。陈老板觉得这批皮鞋值不值六十块?当初贾岩山是不是说他是要送去港城卖出口,做外国人生意的?是不是也说过,出口定价一百多?
  “陈老板干这行的应该清楚,一双皮鞋会维持零售价的三分之一到一半的利润。你这皮鞋成本五十,按平时的利润空间,怎么也得卖个七八十。六十都算薄利了。尤其,你还得负担工人工资和工厂开销。若不是我们急着脱手套现,他们绝对不可能以这个价格买到这么好的产品。从市场来说,我们对得起消费者。
  “陈老板,做生意要实诚没错,却不能太过迂腐,得懂变通。只要质量上乘,价格合适。对我们对消费者,是双赢。又何必在乎我所说故事的真假?”
  陈老板也不是钻牛角尖的人,略一想,便接受了。
  眼见众人喜气洋洋,顾南朔忍不住泼了盆冷水,“别高兴得太早。你们不会以为,单靠这种手段,守着这一个地方,能把三千双皮鞋全卖出去吧?”
  几人一愣。陈老板蹙眉,略思忖了一番,连连摇头,“不可能。这边两个大工厂,外加两个学校,加起来教职工有上千人。但这千人里头很多是夫妻,一个家庭买一双还行,买两双只怕一时凑不出手。尤其还得刨除压根不会买的。这么一算,我们顶多卖出三百来双,今天一百多,已经占了一半的份额。”
  顾南朔颔首,“所以我才说后天再过来,就是为了给他们时间,让他们发动亲朋好友。”
  陈老板怔愣。张水生等人更是不解。
  顾南朔轻笑,“你们觉得我的故事如何?”
  众人面面相觑,不知何意。
  顾南朔却无比清楚。这种在后世已经被用烂了的招数,对如今的人们来说,却是个新鲜事。老板赌钱败了家业,欠下巨债,还带着小姨子跑了。不论哪一条都够上社会新闻。故事具有极高的传播性,能瞬间成为人们茶余饭后的谈资。
  一传十,十传百。听故事的人多了,知道他们在卖皮鞋,且皮鞋质量上乘的人也就多了。这些人都可能成为他们的潜在客户。
  这般一说,几人懂了。陈老板眉头却没舒展,“即便如此,职工家庭的亲朋好友也并非都是职工,并不是人人都买得起。就算客户群扩大,我们能卖出的,顶天也不会超过五百双。”
  这点,顾南朔很是赞同。他说:“所以,我们不能只靠这一个卖点,还得想别的办法。陈老板有没有路子租几辆货车?”
  陈老板若有所思:“你是想?”
  “鹏城周边还有很多县镇,由于鹏城的快速崛起,他们占据地理位置的优越,经济水平也跟着水涨船高。购买力或许远远不如鹏城,却也很可观。我们可以划定一些条件好的县镇。租三辆车,工厂一共二十个工人,可以五个一组。”
  顾南朔手指划过张水生三人,“他们今天跟了全程,清楚知道这种模式该如何操作。就让他们一人带一组。同时出发,去往不同的县镇。”
  张水生三人讶异,连连摆手:“我们不行的。”
  “不用怕。放心,等陈老板把三组成员选好,我会聚集起来,再做一次紧急培训。中途可能出现的状况,也会提前预防,告诉你们应对方法。你们要相信自己。你们也想帮工厂跨过难关,争取早日拿到工资,不是吗?”
  最后一句说到了几人心坎里。三人相视一眼,一咬牙:“好!我们干!”
  陈老板问:“那还剩下几个人呢?”
  顾南朔看过去。陈老师失笑:“我想你这种善于利用一切人力物力资源的人,不会留下几个人啥事不干。必定还有其他安排。”
  “是!陈老板应该清楚,周边县城就那么几个,能够卖出的鞋子不会太多。如果去的太远,运输花费太大,划不来。所以,我们必须多管齐下。三天后,政府新开发的城东市场正式营业。政府为了引进投资,会举办活动。邀请了几位领导和一些外地来的企业家。这种盛况,自然还会吸引不少普通市民。人流量是不用愁的。我现在需要陈老板做一件事。”
  顾南朔还没说完,陈老板已经意会。
  “你是想让我去租个摊位或者店面?”陈老板皱眉,“三天,时间太紧急了。只怕……”
  “最好是自己租。如果实在租不到,可以合租。”
  “合租?”陈老板疑道。
  “找个已经租到店面的商家,给他一点钱。两方共用一个铺面,他卖他的,我们卖我们的。你可以和他说明,我们只卖活动那两天,之后不会给他添麻烦。并且活动期间,我们有办法帮他引来客流量,带动他的销路。”
  陈老板点头,“还用今天的路子?”
  顾南朔摇头,“不!不说故事,不提港城工厂,不谈黄鹤老板。我们就用辉煌鞋厂的招牌!”
  ——
  城南市场。
  “来!来!各位亲朋,各位好友!走过路过不要错过!请进来看一看,瞧一瞧。我们辉煌鞋厂成立三周年大酬宾活动。预计销往港城国外的优质皮鞋,现在低价回馈国内同胞。”
  后世听到港城国外的产品,都会引来几分好奇的目光,现在更甚。此话一出,果然看热闹的不少。
  顾南朔老套路,先给人看英文标签,再拿出普通皮鞋做对比。
  人群中捧哏的适时插嘴:“质量是挺好,价格呢?”
  “这位大哥问到点子上了。我们的皮鞋销往港城国外,可是卖的168一双。”
  众人倒吸一口凉气:“这么贵?”
  “那是外国人,有关税,当然贵。卖给自家同胞,肯定不能这么价,是不是?”
  群众们连连点头。
  顾南朔拿出提前做好的牌子。牌子上的价格用胶带贴上了。
  “这个是我从我们老板那里拿来的今天的底价。大家想不想知道,卖外国人168一双的皮鞋,今天多少钱?”
  “想!”
  “来!我们来看一看!”
  顾南朔特意先撕个位数。个位数是零。再撕十位数,十位数是六,最后百位数又是零。
  “60!60!原价168的皮鞋,今天只要60!便宜了将近三倍有没有!”
  顾南朔滔滔不绝,然而如他所料,这个价格有人心动,更多的人却依旧觉得贵了些。
  此时,陈老板气急败坏的冲上前,“错了!我让人给你的底价牌子写的明明是98,怎么变成了60!”
  顾南朔一愣,“舅舅,这牌子上明明是60啊!”
  原来和老板是舅甥啊!
  由于价格数字是木头订上去的,没订死,较为活泛。陈老板将6字往上一拨,变成了9。
  顾南朔面色一变,“这……这……应该是我撕胶带的时候带动它转了一圈,我没注意。舅舅,这不怪我!”
  陈老板狠狠瞪眼,捡起撕下的胶带,其中一块上面粘了一小节木头,取下来正好能放在个位数0的中间,变成8。
  顾南朔面色更差了。陈老板指着鼻子骂:“有你这么干事的吗?我就说不让你来,你非要帮忙!好在还没卖出多少,不然,我得亏多少钱?我成本都不只这个数!”
  一早下手买鞋的两个“托”赶紧抱住皮鞋,“老板,这是你们自己的问题,可不关我们的事。我们买都买了,一手交钱一手交货,没有生意做完还带加价的!”
  “不行!60块卖不出去,你们要是觉得98贵了,不想多出钱,可以退给我。我还你们60块。”
  “托”怎么可能答应,开始耍赖,人群中有些心动想买的,自然还帮着说话。引来看热闹的越来越多。
  等气氛差不多了,顾南朔使了个眼色。“托”立刻将矛头指向顾南朔,“老板,这是你外甥干的。你要找也该找你外甥。今天是政府举办的市场活动,言明保质保量,童叟无欺。你们自己弄错了价格,损失自然该自己承担!”
  顾南朔红着脸,仿佛被激怒了的毛头小子,“行!我自己担就自己担!舅舅,你别说了!他们已经买了,就让他们走吧!”
  人群中有人问:“那我们呢!我们也要买,可不能他们60,卖我们就变成了98!我们可不干!我刚才就要买的,是你们手脚慢,拖拖拉拉,没把货给我。”
  顾南朔狠狠跺脚,“60就60!全60卖,行了吧!”
  陈老板一巴掌拍在顾南朔背上:“你这个败家子,谁给你的权利全部60块卖的!”
  顾南朔似乎更生气,“舅舅,都说了是公司三周年回馈活动。回馈回馈,既然是回馈,多给咱们国内同胞一点让利怎么了!就是亏了,咱们往后再从外国人那里赚回来就是了!就当是给咱们辉煌鞋厂打响招牌了。你看看,今天多少领导在场,还有那么些大老板投资商,你非得在他们面前闹这么难堪吗?”
  陈老板皱眉,最终咬牙:“罢了,罢了!谁让有摊上你这么个外甥呢!就当我自己亏本赔钱,优惠大家了。大家记住我们辉煌鞋厂,往后我们鞋厂还会生产其他款式鞋子,大家到时候多关照!”
  “好嘞!老板是个爽快人。我们记住了。辉煌鞋厂是吧!我们以后一定关照。来,小外甥,给我来两双。”
  “我也要一双!”
  “我要三双!”
  ……
  顾南朔与陈老板背过身取货,在众人看不到的角落,眼底勾起一抹狡黠的笑意。
  第13章
  活动结束,去往周边县镇的工人也回来了。大家汇总一算,城南工厂区卖了四百多双,城东市场卖了一千多双,周边几个县镇加起来也有一千三四百双。最终三千双皮鞋虽然没有全部卖完,但剩下的不过二十多双,已经不重要了。
  陈老板喜不自禁。他绝没有想到,不过一个星期时间就能将存货出手,解了他的燃眉之急。他将一袋子钱递给顾南朔。
  顾南朔皱眉:“陈老板,我们说好的。经我手卖出去的鞋子,一双我得五块钱佣金。非是经我的手,但用我的方法卖出去的鞋子,我每双得两块钱。这里多了。”
  不必数,就知道必然多了,还不只多了一点。
  陈老板摆手:“不能这么算。你是我的大恩人。没有你,我只有卖厂一条路走。你不但保住了我的心血,还以六十块一双卖出,没让我赔本。这些都是你应得的。”
  顾南朔眼睛一眯,“陈老板大手笔,这里起码有一万多吧?你每双鞋子光原料就要将近五十,再刨除人工工资,工厂开销,以及这些天租车等费用,六十块一双的鞋子,盈利也不过在四五块,全都给了我,自己可就没得赚了。”
  “我本来都存了亏本处理的心思,还在乎赚不赚?何况,谁说我没赚。当初贾岩山给了两万的定金。这笔钱合同可写好了。我交不出货,算我违约,双倍赔付。而如果因为他的原因,逾期一个月不交付尾款,定金不退。他要是敢回来拿,我就敢把他扭送公安局!别真当我是软柿子!”
  说完,陈老板嗤鼻:“要说大手笔,他们才是真的大手笔。竟然敢拿两万块出来给我做局。”
  顾南朔轻笑:“看来,对于是谁做的局,陈老板心里有数了。”
  陈老板咬牙。有数,太有数了。谁趁火打劫,在他危难之际想压价收购他的工厂,就是谁呗!老对头了。他素来知道双方有竞争,却没想到对方会使这种招数。
  两万块可不少呢。不过转而一想,若是事情成了,对方能低价拿到他的工厂,其中利益不知是多少个两万。俗话说,舍不得孩子套不着狼。为了狼,自然得下血本。可惜,对方怕是怎么也没想到,他遇上贵人,绝处逢生。
  陈老板笑看着顾南朔:“不提这个。你让我提前准备好名片在市场活动的时候发放。这波效果很不错。我今天已经收到两个电话,都说有意跟我合作,订购皮鞋。这可全是你的功劳。所以赚不赚,还真不能看明面上的钱。
  “要真论起来,这一万多对你来说都少了。只是我工厂还要留钱周转,如今能拿出来的,只有这些。你别介意。你要是愿意,不如我们交个朋友,往后有什么需要帮忙的,只要我老陈办得到,绝不推辞!”
  顾南朔不再客气,将钱袋子接过来,说:“还真有事要拜托陈老板。我打算进些货回去卖。不知道陈老板有没有路子?”
  “你想进什么货?”
  “衣服鞋包。”
  “鞋子好办。我这批优质鞋,剩下的二十多双免费给你。仓库里还有一些平价的货,你可以去选一选,看有没有看得上的。至于衣服手提包,我跟旁边服装厂的老板认识,可以帮你搭线。你是临川省上阳市的吧?那离我们这不近,带着这些货坐火车不方便。我可以帮你联系运输队。他们走南闯北,送货去哪的都有。
  “你跟着他们走。路上跟他们熟络熟络。你若是信得过,往后要进货,给我打个电话,我这边帮你订鹏城流行的款式,让运输队给你送过去。你只需要在当地提货就行。这样也不用次次往鹏城跑,偶尔过来看看市场就行。你看怎么样?”
  没有比这更好的了。顾南朔欣然应允。两人出门,陈老板特意开车陪顾南朔去银行把钱存了。一大袋子的钱,正好一万四。顾南朔存了一万。三千给陈老板进货,剩下一千留着周转。
  仅仅一周,摇身一变成为万元户,说出去,都没几个人信。
  这一趟鹏城,顾南朔收获颇丰。
  ——