第297章 再谈合作
作者:桃李成荫      更新:2022-09-05 12:35      字数:4579
  技术的升级,一定是前一代技术需要淘汰。
  说白了,其实就是,老玩意赚不到钱了,要开发新创意。
  哪怕是兵器方面,同样如此。用老装备,赚不到钱!
  首先要活下来,而后才是开发技术。这世界,除了辛启天是个挂逼,生活中重要的兴趣点,就是不断研究困难的技术之外。
  其他人,升级技术,或多或少都是为了活下来。
  这个活下来,不是指个人生存。而是企业团体的生存!
  三代移动通讯技术,虽然普及好几年,但依然有很多赚钱的地方。简单的改变设备信号处理方式等等,不断完善提升三代技术,从而一遍一遍赚钱。
  至于第四代技术,有没有?
  辛启天通过各种信息渠道判断,很可能是有的,即便不会太成熟!
  在国际上,三种标准的3g技术,整体有一半以上,都包含强通公司的专利!
  早年间,移动通信标准是tdma,所有大企业巨头目光聚集争夺。并没有人发现cdma的价值。而基于tdma技术所发展起来的便是gsm,也是从这个技术开始,国际无线通讯开始遍布世界。
  那时候强通还是个颇有闯劲儿的年轻人,他们野心勃勃,一边研究gsm技术,一边眼光卓越的投资不少去研究cdma技术。
  当老家伙们为了gsm争得你死我活的时候。
  强通和一家电话公司签署演示cdma协议,取得了优丝第二代移动通讯技术标准的认可。
  随后,他们注册了大量的cdma专利技术。
  接着,数年后三代通信技术开始正式登场。强通依靠专利授权,站在所有手机厂商、所有通信设备商的头顶,赚取庞大利润。
  具体的协议内容,是商业机密。网上流出的信息大都是假的。
  不过,这些对于辛启天来说,完全一清二楚。
  花微、遐想、四叶草这些手机厂商,都有强通进行了合作。同时,在汇聚其他数据分析,光是靠专利费,强通每年的这一块的净收益恐怖的高达百亿优元!
  听上去似乎不多,因为像是灵泉,一个季度营收就三四百亿。但这是营收,不是净利润!这还是近十万的全球各地员工努力的结果。
  强通躺着收钱,实在是令人羡慕嫉妒恨。优丝桃子那边,和强通闹了好几次了,没什么结果。
  赚的钱很多,不过强通把大部分专利赚取的收益,全都用来投资。也就说,他们整体的营销反而不怎么起眼。
  强通也不是傻子,他们狠心狼吞虎咽的吃,比灵气产业联盟、太阳云平台、以及启天ai都霸道无比。得罪的公司,太多了。
  所以,只能期待一直技术领先,肯定会早早做很长远的技术储备。
  很多技术产业,一旦落后,就很难追上去的原因,其实也是如此。
  假如花微大笔投资,去搞什么4g技术。
  辛启天敢保证,技术出现后,不说能不能绕过cdma的相关专利,哪怕是能!强通也会想办法提前得知消息,抢先一步推出新技术,并且压价。
  到时候,花微所有的心血打了水漂。能不能活下去,还两说。
  换早年间,他们竞争日用化工品的方式,估计还会把活不下去的花微收做小弟,品牌隐藏,成为一个代工厂之类的超低附加值的企业。
  不过,这些年来情况有所转变,加上是高科技企业。恐怕强通根本不会给花微留一条命。
  当然,真实情况又不一样。因为花微本身有手机、以及交换机路由器等其他业务,还是能打一打的。
  而且,任建国肯定也不会琢磨彻底拼命去搞4g技术,除非有一个能够大范围摆脱强通桎梏的研究方向。
  这不,专门来找辛启天谈合作,就是想降低风险。
  但这个事情,辛启天目前还不打算下场。当初他忙活华国3g标准,主要是想推进华国网络体系升级,从而为智能手机赶上国际同样水准做准备。
  要是没有国内市场做根基,辛启天组建灵泉联盟,那就像是一个没有地盘的团队,偏偏要当武林盟主。江湖不是打打杀杀,是人情世故,没地盘没钱没人,光说梦想吗?
  吃不饱的时候,唯一的梦想就是吃饱!谈感情不谈钱,伤感情啊。没感情有钱也憋屈啊。
  以当时的情况,华国3g标准不完善,加上有战略考虑,很难推行。
  辛启天出面,是基于本身cdma技术,加上原有的一些国内技术,帮忙解决了战略考虑。
  像是授权启天ai,辛启天也是这样做的,告诉他们如何对启天ai进行一些简单改造,这样一来会让人放心使用。
  下一次要是再考虑通信技术问题,辛启天大概会想办法加入ai模块,直接另起炉灶,搞新型一代通信技术。并且将移动、企业网络、运营商三方、直接给统一了。不再有什么移动、固定之分。
  这肯定很难,仅仅是辛启天闲暇时候的一点点想法。
  任建国很清楚,自己的提议,非常莽撞,无奈的笑了笑,“其实不瞒你,启天,这几年以来,我们技术有不少突破。和优丝的金桥系统,竞争日益白热化。”
  “金桥系统送死压得我们喘不过气来。所以我想看看,能不能在其他方面,来拓展一下。”
  辛启天沉思着。
  金桥系统公司自然闻名遐迩!这也是一家通信设备公司,主要做网络设备,路由器啊交换机等等一系列服务。
  最早辛启天听到这家公司的名字时,还是珍软灵泉时期。
  就是金桥系统公司的技术进步,一下子让本身不成熟的英特网,终于成熟!
  如果说强通是移动网络的界的道路建设者,那么金桥系统公司就是pc网络铁路的霸主。
  不过,这么一家强大的公司,实际上在华国拥有的市场很小。
  一般来说,网络设备商主要客户是运营商,以及企业网络两个市场。
  金桥和花微主要在路由器和交换机产品上竞争。
  总体上,这几年来花微发展很快,金桥系统在国内运营商市场的路由器份额一直在缩小。
  主要原因是由于金桥系统的高价格,在华国运营商这边不怎么感冒。
  不买不起,而是高价格产品更好。可我用不上太好的产品,浪费啊!
  再加上一些战略考虑等,金桥系统等外国公司已逐渐退出运营商市场。每年运营商主要集采几乎都是花微、华兴等国内公司。
  但这并不意味着金桥系统已经彻底退出运营商市场。
  目前,在一些运营商的精品网络中有大量的金桥系统设备,如cn2。
  这是因为,人家金桥系统设备,在网络建设过程中的性能和稳定性非常好。
  因此,金桥系统仍然拥有一定的扩张市场。毕竟,大多数门槛低的竞争的过,门槛高的虽然需求不多,却也有一定需要。
  不过,这方面花微仍然步步紧逼,而且国际上也竞争凶狠。
  早几年的时候,花微招人,是一个班一个班直接一锅端,给的工资也极高。
  这比可比辛启天发展启天科技还更加凶猛!
  而国内企业网络市场的整体情况依然是花微绝对领先,金桥系统的一些行业仍然占有一席之地,花微正在慢慢占据金桥系统市场。
  首先是花微在国内企业网络市场中占有绝对的份额,从idc报告来看,花微路由器和交换机在国内企业网络中占有近50%的份额。
  这点非常可怕,国内企业网络市场还有其他一些不错的企业存在,花微一家这么厉害。所以金桥系统交换机基本上是没有机会的。但是对于路由器,金桥系统依然有一定市场,而且这方面,还赚的不少。
  首先就是互联网企业。
  带头的是灵泉、飞讯、云龙、华国搜一下、四叶草。这些企业现如今基本都有庞大的互联网业务。
  他们大都采用金桥系统的设备。
  这是因为金桥系统在功能和性能方面确实领先花微。
  一些互联网公司有一些与金桥系统更兼容的业务需求,要考虑国际市场。
  这可不是辛启天那群朋友们不讲道义,实在是自我有需要。
  辛启天听着小辛的汇报,不由心里很是无语。任老哥,明明咱们压的金桥喘不过气,怎么你还委屈巴巴的。
  这种表现,颇为对我胃口啊!
  事实上近段时间,花微确实有不少压力。
  华国这么一大块美味的市场,安全战略考量等不能大口吃就算了,即便这样也能吃得满嘴流油。
  结果,花微倒好,给金桥追着一通猛打,短短几年,给打蒙了。
  这也就罢了,国际上同样如此。首先就是一些发展中国家,花微抢占市场无比迅猛。
  金桥喘不过气了,当然要动用各种手段,来想办法给任建国找找麻烦。
  现在,价格战,技术碾压简单商业手法。
  金桥还扶持了不少公司,来华国和花微竞争。一样是华国企业,任建国没得选,只能应战。
  辛启天沉思着,忽然笑道:“任哥,我多少明白你的意思。其实,按理说,我对您老非常有信心,你们肯定是一点不慌的,完全不用怕金桥。国内根基稳固,就立于不败之地,而且你们是非上市公司,一些金融手段啊也一点不会起作用。”
  “不过,居安思危确实是需要的。”
  “既然任哥你说了,我正好有个想法。”
  任建国期待的说道:“启天,什么主意?”
  “不知道,任哥觉得未来智能手机行业,会有多大?”
  “你想继续投资从手机终端上出手?”任建国反应迅速,“当前,有灵泉、安卓。软件上不用考虑,那就是硬件。”
  “没错!”辛启天点头,“实际上,我提的主意,不但能够帮你们拓展一下业务,而且还能减缓另一个市场增长点更快速的对手?”
  “强通?”任建国坐直身体说道。
  现如今,移动通信领域中,市场增长更快速,而且利润更多。通信设备上都在搞。
  但没办法绕过强通这个专利大头子。
  本身强通自己,不但一直完善cdma技术,搞更多技术储备。还在做手机芯片的研究,一旦这个做成,受制于移动通信专利的授权问题,即便是他们不要挟,各个手机厂家也会给面子合作。
  如此一来,两条腿走路,强通就彻底成了智能终端领域的超级大佬了。
  不过,目前强通在智能芯片领域还不太行。
  在这个领域当当中,主要是两家独大
  一个是占据了中高端市场的德州仪器,一个是占据了中低端市场的普鲁士。其他的amd啊等等,也有各自不同。
  但主要手机厂商,必定会有德州仪器芯片的型号。不会只选一家,否则太过依赖。但主要是用的人家。
  至于强通,只是一个中端市场的挑战者,还有就是强大的移动通信技术公司!
  德州仪器稳产品非常厉害,omap系列处理器,性能强悍,优化度高,可以说是综合体验最为优良的智能手机处理器。
  强通则是学习普鲁士,去搞什么soc集成芯片的研发路线,并且迅速推出市场。
  普鲁士倒是发展极为缓慢,直到对手都已经发展到第二代产品,才开始重视并且退出了自家的智能机soc方案,但是由于是第一代产品,性能当然不怎么样。
  此时的强通的soc,集成度非常低。
  主要集成了cpu、gpu、基带、dsp芯片等,而一些传感器还是得厂商外置,加上一本身各个智能手机系统的复杂性等原因,导致其研发门槛是高于普鲁士低端机器的。
  但是又比德州仪器的omap这种连基带都没有的soc门槛低了不少。
  于是依靠着集成度,强通拉拢了一大批硬研发实力处于中游的厂商,华国方面主要就是华兴等一些手机厂家。还是有一定小市场的存在。
  辛启天本身也打算搞半导体。传统的pc领域,以及工业其他领域中,是不太好进入。
  然而智能手机终端这块,辛启天的牌很多,可以拉着花微一起来做。
  这样的话,辛启天一绝对不吃亏。
  他的启天科技完全做技术,会扶持一些亲密的厂家企业出来。比如四叶草、灵泉这种。
  但绝不会亲自下场做厂商!太费精力。